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Immobilienverkauf – das perfekte Exposé

Das Exposé ist das wichtigste Dokument für den Immobilienverkauf: Attraktiv aufbereitet bietet es potenziellen Käufern alle wichtigen Informationen zur Immobilie und leistet Überzeugungsarbeit für den Kauf. Damit ist es mindestens so wichtig wie die Verkaufsanzeige und sollte ebenso sorgfältig erstellt werden. Welche Angaben unbedingt in einem Exposé stehen müssen und was Sie bei der Gestaltung beachten sollten, lesen Sie hier auf Immobilie-richtig-verkaufen! 

Mehr Einfluss mit Exposé

© Eisenhans | Fotolia

Um die richtigen Interessenten zu finden und direkt anzusprechen, bieten sich Verkaufsanzeigen auf Online-Plattformen wie ImmobilienScout24 und Immonet an. Allerdings ist die Gestaltungsmöglichkeit dort begrenzt und die Konkurrenz sehr groß – täglich werden deutschlandweit mehrere tausend Anzeigen neu eingestellt. Nutzen Sie daher die Möglichkeit und veröffentlichen Sie ein professionelles Exposé zu Ihrer Immobilie. Hier können Sie Ihr Objekt nicht nur individuell und übersichtlich darstellen, sondern auch die Qualitäten der Immobilie ins rechte Licht rücken.

 ​​ Tipp der Redaktion
Achten Sie darauf, Ihre Immoblie so exakt wie möglich zu beschreiben. So können sich die Interessenten ein genaues Bild machen und entscheiden, ob das Objekt ihren Vorstellung entspricht. Der Vorteil für Sie: weniger Aufwand, weil sich nur potenzielle Käufer bei Ihnen melden!

Das Immobilien-Exposé: Informativ und ehrlich

Die Immobilie selbst, ihre Umgebung, wichtige Ausstattungselemente von Haus oder Wohnung, aber auch Schwachstellen und Schäden, zuletzt natürlich der Preis sowie das frühestmögliche Bezugsdatum – das sind nur einiger der Angaben, die unbedingt im Exposé auftauchen sollten.

Damit Sie keine wichtigen Informationen vergessen, haben wir Ihnen hier eine Übersicht mit allen wesentlichen Punkten zusammengestellt:

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Ort

Ort

Mindestens der Ortsname und der Stadtteil müssen angegeben werden, besser noch die komplette Anschrift mit Straße und Hausnummer. Nur so kann sich der Interessent informieren kann, ob ihm die Gegend und die Lage der Immobilie zusagen.

Lage

 

Lage

 Führen Sie außerdem auf, was für das tägliche Leben wichtig ist: Ob die Zusammensetzung der Nachbarschaft, Einkaufsmöglichkeiten, die Parksituation, Verkehrsanbindung und Infrastruktur oder Freizeitmöglichkeiten – informieren Sie Ihre potentiellen Käufer umfassend, sodass sich Hindernisgründe für einen Kauf schnell erkennen lassen.

 ​​ Tipp der Redaktion
Bei Ortsrandlage sollte zusätzlich die Entfernung zum Stadtzentrum angegeben werden.
Gebaeudetyp

 

Gebäudetyp

Geben Sie genau an, um welche Art von Gebäude es sich handelt (Ein- oder Mehrfamilienhaus, Bungalow, Villa) und wie es gebaut ist (Massiv- oder Fertighaus, Dachform, Etagen). 

Baujahr

 

Baujahr

Nennen Sie auf jeden Fall das Baujahr: Es ist ein wesentlicher Einflussfaktor für den Wert der Immobilie und eine entscheidende Information für Baustandards, Ausstattungselemente und Energie-Fragen.

Grundstueck

 

Grundstück

Neben der Grundstücksgröße in m2 sollten Sie auch die Form des Grundstücks und seine Nutzungsmöglichkeiten aufführen. Beantworten Sie dazu auch folgende Fragen: Gibt es direkte Nachbarn und eine Straßenanbindung? Verlaufen die Grundstücksgrenzen gerade? Darf das Grundstück (weiter) bebaut werden oder gibt es hier Einschränkungen?

Energieeffizienz

Energieversorgung

Da die Energieeffizienz von Gebäuden immer wichtiger wird, ist seit Mai 2014 verpflichtend vorgeschrieben, Angaben zum Energieverbrauch einer Immobilie zu machen. Im sogenannten Energieausweis müssen alle Kennzahlen zu Warmwasser, Heizung, Energieträgern und Brennstoffmengen ausgewiesen und mit ähnlichen Gebäuden verglichen werden. Einen Energieausweis können Architekten, Bauingenieure, Bautechniker, (Gebäude-) Energieberater sowie Schornsteinfeger oder Elektrotechniker mit entsprechender Fortbildung ausstellen.

 ​​ Achtung
Der Energieausweis muss dem Kaufinteressenten laut EnEV 2014 unaufgefordert vorgezeigt werden und auch schon in Verkaufsanzeigen eingebunden werden. Geschieht das nicht oder ist der Ausweis nicht aktuell droht ein Bußgeld von 15.000 €.
Grundriss

 

Größe

Sowohl die Gesamtfläche der Immobilie als auch die Größe einzelner Teilflächen (Wohnungen, Etagen, Zimmer) sind für die Kaufentscheidung ausschlaggebend. Am besten ergänzen Sie die Angaben um übersichtliche Grundrisse. So erhält der Käufer einen guten Überblick zur Grundstücksaufteilung, Gebäudenutzung und dem Raumangebot.

Induktionsherd

 

Ausstattung

Wesentliche Ausstattungselemente sind alle Bestandteile, die den Wert der Immobilie erhöhen und über die bloße Bausubstanz hinausgehen. Dazu gehören zum einen bauseitige Bestandteile wie Balkone, Wintergärten, Pools und Kamine. Zum anderen auch bewegliche Elemente wie Fußböden, Fenster und Türen oder Küchenmöbel und -geräte.

Werkzeug

 

Zustand

Sowohl über erfolgte Renovierungen wie Modernisierungsmaßnahmen sollten Sie Ihre potentiellen Käufer informieren. Ebenso müssen aber auch aktuelle Schäden oder Baumängel genannt werden; verschweigen Sie diese, wir dies als Täuschung gewertet und der Kaufvertrag ist ungültig.

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Verkaufspreis

 

Verkaufspreis

Geben Sie beim Verkaufspreis unbedingt an, ob es sich um einen festen Preis handelt oder ob Verhandlungsspielraum besteht. So ersparen Sie sich Unstimmigkeiten und Ärger bei den Verkaufsverhandlungen. Führen Sie auch mögliche Folgekosten auf und klären Sie die Zahlung der Maklerprovision.

Kalender

 

Bezugstermin

Für viele Käufer ist der Bezugstermin eine kaufentscheidende Information. Teilen Sie auf jeden Fall den frühestmöglichen Einzugstermin mit, wenn Sie flexibel sind, auch die gesamte Zeitspanne.

Paragraph

 

Haftungsausschluss

Um sich vor Rechtsstreitigkeiten zu schützen, sollten Sie immer einen Haftungsausschluss formulieren. Hiermit stellen Sie sicher, dass Sie nicht für fehlerhafte oder irreführende Angaben im Exposé zur Rechenschaft gezogen werden können.

 ​​ Beispieltext für Haftungsausschluss

Alle Angaben in diesem Exposé wurden nach bestem Wissen erstellt, erheben jedoch keinen Anspruch auf Richtigkeit und Vollständigkeit. Die Grundrisse sind nicht maßstabsgerecht und dienen lediglich der Veranschaulichung. Das vorliegende Exposé ist als unverbindliche Information zu verstehen und kann nicht als Rechtsgrundlage herangezogen werden. Rechtskräftig ist ausschließlich der notariell abgeschlossene Kaufvertrag.

Gute Gestaltung – ein Muss!

Klar und übersichtlich sollte ein Exposé sein, gut gegliedert und ansprechend gestaltet. Wir geben Ihnen ein Beispiel, wie eine gute Präsentation Ihrer Immobilie aufgebaut sein könnte:

  Inhalt
Deckblatt knappe Überschrift, attraktives Foto Ihrer Immobilie, Adresse, Kaufpreis, Besichtigungstermine & Kontaktdaten des Verkäufers
Seite 1 Haftungsausschluss, Tabelle mit den wichtigsten Grunddaten (Gebäudeart, Wohnfläche, Grundstücksgröße, Etagen, Zimmerzahl, Baujahr, Energieversorgung, Stellplätze Pkw, Ausstattung, Bezugsdatum)
Seite 2 kurzer Beschreibungstext der Immobilie selbst, ihrer Lage und ihrer Ausstattung
Seite 3-4 Grundrisse des Grundstücks und der Immobilie
Seite 5-7 hochwertige Fotos mit Innen- und Außenansichten

Professionelles Exposé vom Fachmann

© Heidi Meamber | iStock

Berücksichtigen Sie diese Tipps, sind Sie auf dem besten Weg zu einem guten Exposé für Ihre Immobilie. Sind Sie unsicher, ob Sie alles richtig machen, oder ist Ihnen die Erstellung zu aufwändig? Dann nutzen Sie den Service eines Immobilienmaklers: Beauftragen Sie einen Makler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie, gehört das Erstellen eines attraktiven Exposés zu seinen regulären Leistungen. Sie haben noch keinen Immobilienmakler? Kein Problem! Beschreiben Sie uns hier kurz Ihre Immobilie und wir von Immobilie-Richtig-Verkaufen unterstützen Sie bei Ihrer Suche: Anhand Ihrer Daten schlagen wir Ihnen kostenlos bis zu drei passende Makler aus Ihrer Umgebung vor. Einfach, unkompliziert, kostenlos und unverbindlich.

 

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2 Sämtliche Anfragen werden sicher per SSL/TLS verschlüsselt. Die durchschnittliche Reaktionszeit auf Anfragen beträgt 2 Stunden bei Anfrageeingang werktags zwischen 8:00 und 16:00, die finale Angebotsvermittlung ist abhängig von der anfrage- und/oder produktspezifischen Komplexität der jeweiligen Anfrage.
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Die Webseite immobilie-richtig-verkaufen.de ist ein Service der Beko Käuferportal GmbH mit Sitz in Berlin. Mit viel Leidenschaft und Ausdauer sind wir von einem kleinen 2-Mann-Betrieb zu einer Firma mit mehr als 300 Mitarbeitern gewachsen, mit mehreren Standorten in Deutschland sowie im europäischen Ausland. Wir finden für unsere Kunden geprüfte und bewertete Fachfirmen & Dienstleister für private und geschäftliche Projekte – sei es der Verkauf einer Immobilie oder der Einbau einer neuen Küche.
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